GEO voor B2B: zo word je zichtbaar in AI-antwoorden

Zakelijke klanten gebruiken AI steeds vaker om zich te oriënteren. Ze stellen uitgebreide (en soms zeer specifieke) vragen aan ChatGPT, Claude en Google AI mode. De antwoorden die zij krijgen, bepalen welke bedrijven opvallen en welke partijen helemaal uit beeld verdwijnen. Wordt jouw bedrijf niet genoemd, terwijl concurrenten wel zichtbaar zijn? Dan mis je een belangrijk contactmoment in de klantreis van nu.

GEO voor B2B in het kort
Generative engine optimization (GEO) is het optimaliseren voor AI. Je onderzoekt welke vragen mensen binnen jouw branche aan AI stellen, zorgt dat je website technisch toegankelijk is en vertaalt interne vakkennis naar content die concrete vragen beantwoordt. Tegelijkertijd werk je aan externe bevestiging van je expertise, bijvoorbeeld met digital PR.

Bij Bureau Onder is GEO geen vak apart. GEO is gewoon AI SEO: één geïntegreerde aanpak voor zichtbaarheid in de Google zoekresultaten én AI-antwoorden. De basis blijft goede SEO. Google noemt het optimaliseren voor generative AI.

Genoemd worden in AI-systemen

In een zoekmachine ziet de gebruiker verschillende resultaten en bepaalt diegene zelf welke websites worden geopend. Bij een AI-antwoord is een deel van die selectie al gemaakt. Het systeem presenteert een samengesteld antwoord en kan daarbij een beperkt aantal organisaties, bronnen of oplossingen noemen.

Dat kan op verschillende manieren:

Je kunt niet afdwingen dat een AI-systeem jouw B2B-bedrijf noemt of een pagina als bron gebruikt. Je kunt wel de voorwaarden verbeteren waardoor je informatie makkelijker te vinden, te begrijpen en te beoordelen is. En laat dat nu net ons vakgebied zijn!

Zo pak je GEO voor B2B aan

Optimaliseren voor AI bestaat helaas niet uit het doen van één aanpassing zoals het toevoegen van een llms.txt bestand. Je werkt stap voor stap aan het beantwoorden van de vragen van je doelgroep, de toegankelijkheid van je website, de kwaliteit van je content en je externe autoriteit. Net zoals je binnen een volledig B2B SEO traject zou doen. Hieronder volgen een aantal stappen die je daarbij kunt volgen.

1. Onderzoek welke vragen mensen aan AI stellen

Begin bij je commerciële prioriteiten. Welke klanten wil je bereiken? Welke producten of diensten verdienen de meeste aandacht? En in welke markten wil je groeien? Gebruik die focus om te onderzoeken welke vragen tijdens de klantreis een rol spelen, ofwel potentiële prompts.

Je kunt prompts deels afleiden uit zoekwoordonderzoek. In B2B is het zoekvolume echter vaak laag, terwijl vragen aan AI juist zeer specifiek kunnen zijn. Daarom zijn inzichten uit gesprekken met klanten en prospects minstens zo waardevol. Neem beide dus mee in je selectie van vragen / prompts.

Voer daarna een eerste nulmeting uit met een LLM-trackingtool. Wij gebruiken hiervoor Rankshift. Daarmee zie je of je bedrijf wordt genoemd, welke concurrenten zichtbaar zijn en op welke bronnen de antwoorden zijn gebaseerd. Zo ontdek je niet alleen waar je al zichtbaar bent, maar ook bij welke onderwerpen en fasen van de klantreis je nog ontbreekt.

2. Zorg dat je website technisch toegankelijk is

De technische SEO-basis moet op orde zijn, zodat zoekmachines en AI-gestuurde zoekfuncties de juiste informatie kunnen vinden en de samenhang tussen pagina’s kunnen begrijpen. Controleer onder andere:

• crawlbare en indexeerbare pagina’s;
• correcte statuscodes;
• canonicals;
• websitestructuur;
• interne links;
• laadtijd en gebruikerservaring;
• JavaScript-rendering;
• structured data waar die inhoudelijk relevant is.

Google geeft expliciet aan dat geen speciale AI-mark-up of llms.txt nodig is om zichtbaar te zijn in generatieve zoekfuncties.

3. Maak content voor de volledige B2B-klantreis

Een B2B-contentstrategie voor AI bestaat uit meer dan informatieve blogs. Je hebt verschillende soorten pagina’s nodig. Denk aan:

Iedere pagina krijgt een duidelijke taak: informeren, vergelijken, bewijzen, overtuigen of converteren.

4. Maak interne expertise zichtbaar

Google adviseert voor zowel SEO als AI functies om unieke, nuttige en expertgedreven content te maken die verder gaat dan algemeen beschikbare informatie.

Bij veel B2B-bedrijven bestaat de waardevolste informatie niet op de website, maar in de hoofden van specialisten. Zij weten welke problemen klanten in de praktijk ervaren, wanneer een oplossing wel of niet geschikt is en welke fouten tijdens een implementatie vaak worden gemaakt. Deze kennis maakt content onderscheidend.

Betrek specialisten dus bij het contentproces:

1. Verzamel vragen uit salesgesprekken en klantprojecten.
2. Interview de relevante vakspecialist.
3. Leg voorbeelden, uitzonderingen en risico’s vast.
4. Voeg bewijs en betrouwbare bronnen toe.
5. Laat de specialist de inhoud controleren.
6. Toon de specialist als auteur of reviewer.
7. Werk de pagina bij wanneer de markt of dienstverlening verandert.

5. Werk aan onafhankelijke bevestiging van je expertise

Een externe publicatie kan niet alleen bereik, reputatie en een link opleveren, maar ook worden gebruikt als bron voor een AI-antwoord.

Voor B2B-bedrijven is onafhankelijke bevestiging extra belangrijk. Op je eigen website kun je zelf vertellen dat je veel expertise bezit. Een vakmedium, klant, partner of brancheorganisatie kan die expertise van buitenaf bevestigen.

Denk bijvoorbeeld aan een eigen onderzoek dat door een vakmedium wordt besproken, een specialist die wordt geïnterviewd of een klantcase waarin concrete resultaten worden onderbouwd. Ook een inhoudelijke podcast, webinar of bijdrage aan een brancheplatform kan de relatie tussen je organisatie en een onderwerp versterken.

Bij Onder koppelen we dit aan Digital PR. Eigen data kan daarbij een sterke basis vormen. Eigen onderzoek bevat informatie die nog niet op tientallen andere websites staat. Daardoor bieden ze journalisten, vakmedia en andere experts een duidelijke reden om naar je organisatie te verwijzen. En dat is weer gunstig voor je zichtbaarheid in AI-systemen.

Wanneer is een AI SEO-traject interessant?

Een AI SEO-traject is vooral interessant voor organisaties met een langere zakelijke klantreis en producten of diensten waarvoor veel uitleg, vergelijking en vertrouwen nodig zijn.

Mogelijk investeert je organisatie al in SEO en content, maar heb je weinig inzicht in je zichtbaarheid binnen AI-antwoorden. Misschien bezit je veel interne vakkennis, terwijl die nog nauwelijks online beschikbaar is. Het kan ook zijn dat concurrenten worden genoemd bij relevante vragen, terwijl jouw bedrijf ontbreekt. In al deze gevallen kan een AI SEO traject je verder brengen.

We zijn gespecialiseerd in het vergroten van de organische zichtbaarheid van de platforms en merken van onze opdrachtgevers. Dat geldt ook voor LLMs!

Wordt jouw B2B-bedrijf al genoemd in AI-antwoorden?

Potentiële klanten zoeken niet meer alleen via Google. Ze gebruiken ook AI om problemen te onderzoeken, oplossingen te vergelijken en bedrijven te selecteren.

Tijdens een gratis live AI SEO-analyse bekijken we welke relevante vragen jouw doelgroep kan stellen en of je organisatie bij die vragen zichtbaar is. We onderzoeken welke concurrenten worden genoemd, welke bronnen worden gebruikt en waar de grootste kansen liggen.

Je ontvangt geen automatisch rapport vol algemene scores. We bespreken de belangrijkste bevindingen live en vertalen deze naar concrete vervolgstappen.

Benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? Neem contact op!