Wat is een USP?

Een Unique Selling Point (USP) is datgene waardoor uw bedrijf zich onderscheidt van concurrenten in dezelfde bedrijfstak. Het is iets waardoor uw bedrijf opvalt, waardoor u een voorsprong heeft op uw concurrenten, en waardoor potentiële klanten u boven anderen verkiezen. De USP moet kort en krachtig zijn, maar tegelijkertijd moet het opvallend genoeg zijn om de aandacht van potentiële klanten te trekken. Lees verder om meer te leren over USP’s en hoe het uw marketingstrategie kan verbeteren.

Wat is een Unique Selling Point?

Het marketingconcept van een Unique Selling Point werd oorspronkelijk voorgesteld door Rosser Reeves van het reclamebureau Ted Bates & Company in de jaren 1960. Zijn advies aan adverteerders was “to pick a fight’’ met de concurrentie door het creëren van een advertentie die de andere merken in de industrie zou aanvallen. Dit zou helpen creëren van een concurrentievoordeel voor het merk van de adverteerder.
De USP is een korte verklaring die uitlegt waarom uw product beter is dan de producten van uw concurrenten. Bijvoorbeeld, als je een fruitwinkel en u wilt overbrengen aan klanten dat uw fruit is vers, zou je iets zeggen als “Wij bieden de meest verse fruit in de stad”. Dit is een eenvoudig voorbeeld van een Unique Selling Proposition. Als u het voorbeeld wilt uitbreiden, zou u kunnen zeggen: “Ons fruit wordt vers geplukt uit de boomgaarden en vers bij u aan huis geleverd”.

Waarom is een USP zo belangrijk?

De USP is een centraal marketingconcept dat elk bedrijf in zijn marketingstrategie zou moeten proberen te gebruiken. Het doel van marketing is om vraag naar uw product te creëren. De beste manier om dat te doen is om de unieke waarde van uw product duidelijk te communiceren. U hebt waarschijnlijk wel eens gehoord van de uitdrukking “hoe meer je weet over je product, hoe meer je verkoopt”. Dit is vooral belangrijk als u een uniek of gespecialiseerd product verkoopt. In dergelijke gevallen komen de klanten naar u omdat zij geloven dat uw product beter is dan de rest – en zij hebben gelijk! U moet uw product door en door kennen om dat vertrouwen op uw klanten over te brengen.
Een andere reden waarom het hebben van een USP belangrijk is, is dat het u kan helpen om uw product te verbeteren. Als u uw USP ontwikkelt op basis van feedback van klanten, kan dit ook uw product verbeteren. Dit kan u helpen om voorop te blijven lopen en te voorkomen dat u de trends volgt. Het kan u ook helpen te voorkomen dat u de marketingstrategieën van uw concurrenten kopieert. Het kan u helpen om origineel en authentiek te blijven.

4 tips voor het bepalen van effectieve USP’s

1. De USP moet uniek zijn. Als dat niet zo is, dan bent u waarschijnlijk niet het enige bedrijf dat uw product op de markt brengt. Als het een bekend product is, dan zal uw USP waarschijnlijk vergelijkbaar zijn met die van andere bedrijven. Als het iets nieuws is, dan moet u uitleggen hoe het beter is dan bestaande producten. 
2. De USP moet kort zijn. Als het te lang is, dan zullen klanten niet de moeite nemen om het te lezen. Ze zullen er waarschijnlijk overheen scrollen en verder gaan naar het volgende product. Als het kort is, dan zal het gemakkelijk te onthouden zijn en te delen met anderen. 
3. De USP moet geloofwaardig zijn. Als het iets is dat te mooi klinkt om waar te zijn, dan zullen klanten waarschijnlijk wegblijven. Zij zullen denken dat het niet om een echt product gaat of dat het een gimmick is. 
4. De USP moet relevant en toepasselijk zijn. Klanten zijn niet dom. Zij zullen het weten als uw product niet beter of zelfs niet zo goed is als dat van de concurrentie.

Conclusie

Het komt erop neer dat een Unique Selling Point belangrijk is voor de marketing van uw bedrijf, omdat het u in staat stelt u te onderscheiden van de concurrentie. Het geeft u een voorsprong op uw concurrenten en zorgt ervoor dat potentiële klanten u boven hen verkiezen.
U kunt uw eigen USP’s creëren door eerst te begrijpen waarom uw product beter is dan de rest en welke voordelen uw producten bieden. Zorg ervoor dat het kort, geloofwaardig en geschikt is voor uw klanten, zodat ze bij u zullen willen kopen. Als u wilt dat uw bedrijf zich onderscheidt van de rest, dan heeft u een Unique Selling Point nodig.

Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Neem contact op met onze SEO specialisten, of bekijk de SEO diensten die wij aanbieden. Op zoek naar gericht SEO advies? Doe dan alvast een live SEO analyse en krijg direct inzicht in hoe jouw site ervoor staat, of vraag direct een SEO audit aan.